山東短絲土工布廠家要以消費(fèi)者需要識(shí)別、需求評(píng)價(jià)、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇為基礎(chǔ)，形成整體營(yíng)銷。具體地，要注重目標(biāo)顧客識(shí)別、顧客需求預(yù)測(cè)，做出可行性研究和市場(chǎng)調(diào)查；要根據(jù)顧客要求設(shè)計(jì)、選擇產(chǎn)品和服務(wù)；要認(rèn)準(zhǔn)產(chǎn)品特性，占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。其中產(chǎn)品特性包括體積重量，標(biāo)準(zhǔn)化程度，單位價(jià)值，技術(shù)性能以及售后服務(wù)?？焖俳回涹w現(xiàn)在生產(chǎn)與銷售的緊密銜接上，使收集客戶信息、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、交貨成為一體以減少客戶訂貨后的等候時(shí)間；當(dāng)定制產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，通過第三方物流快速地將產(chǎn)品配送到客戶手中。

01注重整體營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)快速交貨

企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于能夠與顧客直接接觸，及時(shí)、準(zhǔn)確地掌握顧客需求。要貫徹這一優(yōu)勢(shì)企業(yè)需要通過多種途徑，如電話、傳真、互聯(lián)網(wǎng)等，與顧客建立互動(dòng)關(guān)系；需要運(yùn)用各種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，如年齡、性別、生活方式等，來識(shí)別可能購買公司產(chǎn)品的潛在顧客。山東短絲土工布廠家通過市場(chǎng)細(xì)分可以使公司的產(chǎn)品更好的滿足高度個(gè)性化的顧客需求。山東泰威工程材料有限公司人員在開展活動(dòng)時(shí)根據(jù)營(yíng)銷目的確定營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，再根據(jù)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)選擇適合本次活動(dòng)的顧客群。

02對(duì)顧客進(jìn)行嚴(yán)格細(xì)分

山東泰威工程材料有限公司大規(guī)模定制根據(jù)客戶訂單來組織生產(chǎn)，避免了庫存的大量積壓，節(jié)省了相關(guān)的包管、看護(hù)和維護(hù)費(fèi)用，從而大大降低了產(chǎn)品的總成本。山東短絲土工布廠家實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制生產(chǎn)的方式使公司沒有庫存產(chǎn)品，銷售的都是新的產(chǎn)品；同時(shí)，顧客通過定制能夠以較低的價(jià)格獲得真正滿足其需求的產(chǎn)品。

03發(fā)展大規(guī)模定制營(yíng)銷

山東泰威工程材料有限公司信譽(yù)的確立與企業(yè)的成功密切相關(guān)，低價(jià)格是廠家的一大特色，主觀上應(yīng)予以重視，客觀上要加強(qiáng)科學(xué)管理，控制成本。山東短絲土工布廠家要努力解決價(jià)格調(diào)整中的難題，在價(jià)格不穩(wěn)定時(shí)期根據(jù)經(jīng)濟(jì)性、控制性和適應(yīng)性原則對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，制訂合理的銷售目標(biāo)方案，緊盯市場(chǎng)。

04信譽(yù)至上，保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)